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小红书电商效果广告运营指南

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发表时间:2021-03-11 10:53

小红书电商效果广告是一款帮助商家完成从“用户种草”到“商品销售”一站式营销工具。小红书电商效果广告按照点击付费(CPC),推广方式包括搜索关键词推广及笔记信息流等不同广告产品

小红书电商效果广告


品牌方投放前的准备工作

明确投放需求:

一般而言,在小红书上投放需求分为以下两类

提升曝光,更多人被种草,例如:新品上市强势发布、持续性用户心智种草

提升转化,售出更多产品,例如:常规电商流量采购、电商店庆、双11等


明确投放形式及考核指标:

对于产品 种草型投放 ,应该关注“种草”相关的指标,比如笔记曝光、阅读和互动;

投放需求:提升曝光,吸引种草

投放形式:信息流笔记/搜索笔记

考核指标:笔记曝光;阅读;互动

对于产品 销售类投放 ,应该核心关注商品访问量,ROI等数据;

投放需求:提升转化,售出产品

投放形式:H5/商品卡

考核指标:商品访问量,投产 ROI


效果优化-种草型需求

笔记型广告优化逻辑 (种草型需求)

沿营销漏斗层层进行分析,寻找问题所在并进行解决

笔记型广告转化漏斗:笔记的曝光量→笔记的阅读量→笔记的互动量

优化目标:提高展现量,尽量多的影响目标人群;吸引用户关注,获更多的点击量;影响用户的种草心智

优化步骤:曝光优化→点击优化→互动优化


小红书广告计费模式:

小红书电商效果广告


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