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旅游行业广告投放指南

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发表时间:2021-10-12 15:30编辑:丝路赞来源:丝路赞学院

一、行业趋势分析

大数据了解,每年的节假日来临之前,旅游出行行业需求量总会有大幅度提升。今日小编就以搜狗平台的数据为例,给大家分享一下旅游出行行业如何在节假日之前获取更多、更精准的流量。通过大数据分析,广告投放旅游行业趋势、洞察用户行为变化,为广告主提供切实落地的投放指南,助力在节假日节点提量增效。

自2021年疫情逐渐平息以来,用户旅游出行需求也逐步复苏,节假日临近节点,相关的检索量也呈现了明显的增长趋势。下面就给大家看一下2021年对比2020年前5个月的检索量变化趋势,通过下图明显看出,在每年的2月份以后,2021年对比2020年的用户检索量有明显的提升,3月环比提升了15%,4月环比提升了13%,5月环比提升了9%,相信在6月份、7月份,尤为明显的10月份更会有明显的提升。

广告投放

数据来源:搜狗大数据

对于整个大盘来讲,用户的需求也是有明显提升的,比如刚刚过去的端午节小长假,同样出现了一波小高峰;

旅游行业广告投放指南

数据来源:搜狗大数据

通过数据不难发现,节假日前后必定会出现一个流量高峰期,所以对于广告主来说,也是一个不容错过的黄金时间,并且只可提前,不可卡点或者延后,否则就会错失流量的高峰时期。

当然,除了用户检索量的变化之外,不同地域的检索量差距也是较大的。对于旅游行业,江苏、山东、河南的出游需求尤为强烈。下图为21年5月份出行需求各地域检索量的占比情况;

旅游行业广告投放指南

数据来源:搜狗大数据

通过大数据分析,大家也可以看出随着生活水平的提升,出游目的地也是逐渐偏远程,主要倾向的城市为上海、北京、三亚,倾向的景点以苍山洱海、故宫、西湖为首;

旅游行业广告投放指南

数据来源:搜狗大数据2021.5.8—6.7

二、用户洞察

节假日出游的时候,用户越来越注重自己的体验感,比如:出行方式(自驾游、组团游或个人随心游)、旅游攻略(景点、价格、时间、线路等);出游时,用户更加倾向于周边自驾游,并且其检索量需求逐步上升的趋势,占比达到57%,而境内长途游占比43%;3月份—5月份周边游需求检索量占比分别为35%、41%、57%,呈现明显上升趋势。

旅游行业广告投放指南
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当然,也有很多用户现在越来越关注攻略,玩的开心当然很重要,周边游自然也就成了更多人关注的攻略,去哪儿是个问题。如何提高出游质量,是出行前必做的功课,出国游对于攻略关注会更高一些;而周边游对经典的选择更为关注,小长假出行,用户大多数都不知道去哪玩。

除了以上对于出游的体验感、出游的攻略、出游的质量以外,各个决策阶段,用的痛点不同,初期关注的内容真实性、规划时需详细的攻略答疑等等,都是非常重要的。

那么,用户痛点决策的全周期基本分为一下几个阶段:

了解阶段:①图片不够真实和直观,②千篇一律难以提起兴趣,③不随季节节日更新主题;

目的地决策阶段:①费用价格是否真实且符合预算,②当地的景点和游玩项目质量,③当地美食是否符合口味;

制定攻略阶段:①攻略区详细的解答,②缺少交通安全、语言等注意事项,③行程预订信息更新不及时;

旅游出现阶段:①推荐的店评价不一,②营业状态更新不及时,③一些收费项目价格不透明;

三、投放指南

所以,无论是行业趋势如何,还是用户痛点是什么,作为旅游行业得广告主们,广告投放一定要明确大家的投放策略是什么?针对于节假日的投放,小编在这里也给大家总结了两点:扩大曝光(包括依据用户检索节奏,把握流量高峰时刻;多组件搭配展示,增加品牌信息曝光)和精准提效(包括人群细分,匹配创意;向日葵投放活动;OCPC智能投放)。

1、扩大曝光

先来看一下如何扩大曝光?

很重要的一点,就是一定要把握流量节点,合理分配节假日前后的预算,最大化曝光。

节假日前期,账户中一定要有足够的词量来支撑整个节假日的流量和检索量,比如节日词、景点词、攻略路线词、价格词等;中期重点在景点词、攻略路线词;而后期则注重的是品牌词和口碑词,其实这两类应该贯穿全程在线;

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第二点是多组件化样式组合展现,增加活动信息露出,吸引用户点击;

比如多图-列表样式、单图-短子链样式、多图-长子链样式都是非常有利于提升点击量的样式。

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2、精准提效

那么,有曝光了之后,大家又该如何精准提效呢?

一是分词类匹配创意,针对不同的用户意图,匹配差异化创意;例如:①价格词,像“云南跟团游价格”“成都三日行价格”等,这一类词匹配的创意,一定要突出价格,强调优惠,更大力度的吸引用户;②攻略线路词,像“稻城亚丁攻略”、“迪士尼游玩攻略”、“丽江古镇攻略”等,这一类词匹配创意时,要突出攻略的详细,旅游线路完备;③景点/城市名称,像“丽江”、“东方明珠”、“故宫”等,匹配的创意一定要突出景点特色,城市必游景区等优势。通过突出各类词的优势、特色和亮点展现,更好的引导网民的转化效果。

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第二是OCPC智能投放,识别优质用户,快速锁定高质量人群,促进转化;当点击量提升后,目标用户数据混乱,由点到面的曝光量精准性不足,导致无法精准获取优质流量人群。这时,可以借助OCPC投放原理,将混乱的数据进行重新梳理,区分出不同的优质目标用户,快速锁定高质用户,点对点进行曝光。如此以来,在高曝光量的前提下,通过OCPC投放后,可以更精准的获取目标用户和流量人群,大大提升大家的目标转化效果。

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第三是向日葵建站,快速建站,利用活动信息搭配攻略,快速引导用户进行咨询、留电留微信等。在向日葵建站中,一定要充分利用好向日葵自身优势。上百套精选的高转化行业模板,免费的第三方版权图库,多种组件的灵活选择和创建,高效便捷的管理站点,以及全链条的数据闭环监控。对用户的转化效果更是起到化龙点睛之笔的作用。

当然,除了上面讲到的扩大曝光和精准提效的方法,每个平台也都有自己的平台工具也是可以借鉴和利用的,作为旅游行业,更是有很多的展现形式可以使用。比如搜狗平台的节日logo、无限横幅大图样式、标签样式等等,都是可以很好的去利用起来,提升大家的曝光量和点击量的。

下面,小编带大家总结一下今天给大家分享的内容,开始给大家讲了澳门新葡350vip最新网站旅游行业的趋势和节假日的行业数据,以及旅游行业的用户洞察,通过以上两方面分析出用户的痛点。从而,让大家引申出来如何解决用户的痛点,主要是通过扩大曝光量和精准提效两方面。

希翼今天给大家分享的内容能够帮助旅游行业的各位老板门,广告投放获取更多的曝光、点击,最终带来更多的转化和咨询。

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